Les bonnes questions de networking sont ouvertes, faciles à répondre et portent sur l'autre personne : « Qu'est-ce qui vous amène ici aujourd'hui ? », « Sur quoi travaillez-vous en ce moment ? », « Quel a été le meilleur moment de l'événement jusqu'ici ? ». Posez-en une, écoutez, puis rebondissez sur sa réponse. Voici 40 questions de networking classées par étape de la conversation, ainsi que des brise-glace, des questions de speed networking et la façon de demander les coordonnées de quelqu'un à la fin.
Des brise-glace pour lancer la conversation
Partez du lieu où vous êtes tous les deux. C'est la seule chose que vous avez en commun.
- Qu'est-ce qui vous amène à cet événement ?
- Vous êtes déjà venu à cet événement ?
- Quelle conférence attendez-vous le plus ?
- Comment connaissez-vous l'organisateur ?
- Qu'avez-vous pensé de la dernière session ?
- C'est la première fois que vous venez à [ville] ?
- Je peux me joindre à vous ? Je ne connais encore personne ici.
- Joli [badge / sac / carnet]. Vous l'avez trouvé où ?
- Quelle est la meilleure conversation que vous avez eue ici jusqu'à présent ?
Des questions sur son travail
- Sur quoi travaillez-vous en ce moment ?
- Comment êtes-vous arrivé dans [son domaine] ?
- À quoi ressemble une semaine normale dans votre poste ?
- Quel est le projet le plus intéressant sur lequel vous avez travaillé cette année ?
- Quelle est la partie la plus difficile de votre travail en ce moment ?
- Avec quel type de personnes aimez-vous le plus travailler ?
- Qu'est-ce qui change le plus dans votre secteur ?
- Pourquoi avez-vous choisi [son entreprise] ?
- D'après vos clients, dans quoi êtes-vous le meilleur ?
Des questions pour aller plus loin
Une fois la conversation lancée, posez une question qui appelle une vraie réponse.
- Qu'est-ce qui vous enthousiasme en dehors du travail ?
- Quel conseil donneriez-vous à quelqu'un qui débute dans votre domaine ?
- Quelle décision prendriez-vous autrement si vous recommenciez ?
- Qu'est-ce que vous essayez d'apprendre en ce moment ?
- Quelle est la meilleure chose que vous avez lue ou écoutée récemment ?
- Qu'est-ce qui rendrait cet événement utile pour vous ?
- Qui d'autre devrais-je rencontrer ici ?
- Comment puis-je vous aider dans ce sur quoi vous travaillez ?
Questions de speed networking
En speed networking, vous avez quelques minutes par personne, souvent 3 à 5, avant de changer. Posez des questions courtes qui vont droit au but.
- En une phrase, que faites-vous ?
- Qui espérez-vous rencontrer aujourd'hui ?
- Sur quel problème aimeriez-vous avoir de l'aide ?
- Avec quel type de personnes travaillez-vous le mieux ?
- Quel est le meilleur moyen de rester en contact avec vous ?
- Y a-t-il quelqu'un à qui je pourrais vous présenter ?
Préparez vous-même une réponse d'une ligne à chacune de ces questions. Pour une présentation courte, voyez ces exemples d'elevator pitch.
Questions à poser quand on cherche un emploi
- Comment avez-vous obtenu votre premier poste dans ce domaine ?
- Quelles compétences comptent le plus dans votre équipe en ce moment ?
- Qu'auriez-vous aimé savoir avant de rejoindre votre entreprise ?
- Y a-t-il quelqu'un à qui vous me conseilleriez de parler ensuite ?
Si vous êtes étudiant, consultez nos conseils de networking pour les étudiants.
Questions pour conclure la conversation
- Ravi d'avoir discuté avec vous. Je peux vous envoyer l'article dont on a parlé ?
- Seriez-vous partant pour un café la semaine prochaine pour continuer cette discussion ?
- Quel est le meilleur moyen de vous joindre ?
- On se connecte pour que je vous envoie les détails ?
Comment demander poliment les coordonnées de quelqu'un
Demandez-les quand la conversation a une raison de continuer, et donnez cette raison :
- « J'aimerais vous envoyer ce guide. Quelle adresse e-mail est la meilleure pour vous ? »
- « On échange nos coordonnées ? Je vous présente [prénom] cette semaine. »
- « J'aimerais vraiment y revenir. Je vous écris sur LinkedIn ou par e-mail ? »
Facilitez les choses en faisant le premier pas. Montrez votre QR code ou partagez le lien de votre carte : l'autre personne enregistre vos coordonnées et vous envoie les siennes en une seule étape. Ensuite, notez un sujet dont vous avez parlé, pour que votre relance contienne quelque chose de précis.
Échangez vos coordonnées en un seul scan. Créez une carte de visite numérique gratuite. Montrez votre QR code à la fin d'une conversation : on enregistre vos coordonnées et on peut vous envoyer les siennes, sans application à installer.
Les types d'événements de networking
Les bonnes questions dépendent du type d'événement.
| Événement | À quoi s'attendre |
|---|---|
| Afterworks et cocktails | Des échanges courts et détendus. Commencez par des brise-glace et restez léger |
| Conférences et salons professionnels | Des interventions et du temps libre. Parlez des sessions et de ce qui a amené chacun |
| Speed networking | Des tours chronométrés de quelques minutes chacun. Utilisez les questions courtes ci-dessus |
| Ateliers et conférences thématiques | Des petits groupes autour d'un même sujet. Demandez ce que chacun en a retenu |
| Associations professionnelles | Des réunions régulières avec les mêmes membres. Les relations se construisent sur plusieurs mois |
| Clubs d'affaires | De petits groupes, comme les chapitres BNI, où les membres s'échangent des recommandations. En général un membre par profession et une réunion par semaine |
| Groupes et événements en ligne | Groupes LinkedIn, communautés Slack et événements virtuels. Échangez vos coordonnées par lien plutôt qu'en personne |
| Forums emploi | Employeurs et candidats. Posez des questions sur les postes, les équipes et les prochaines étapes |
Un groupe de networking réunit régulièrement des personnes pour nouer des relations d'affaires et s'échanger des recommandations. Les clubs d'affaires en sont la forme la plus structurée, avec des règles d'adhésion et des réunions à horaires fixes.
Vous allez à une conférence ? Consultez le kit gratuit de networking en conférence.
Les erreurs à éviter dans une conversation de networking
- Commencer par ce que vous vendez.
- Enchaîner les questions fermées, auxquelles on répond par oui ou par non.
- Regarder ailleurs dans la salle pendant que l'autre parle.
- Rester trop longtemps. Dix minutes suffisent largement dans la plupart des événements.
- Partir sans moyen de vous recontacter.
