Un elevator pitch est une courte présentation de 30 à 60 secondes qui dit à quelqu'un qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous attendez pour la suite. Vous trouverez ci-dessous un modèle simple, puis des exemples d'elevator pitch pour les événements de networking, les forums emploi, les étudiants, les entretiens d'embauche, la vente, les fondateurs et les freelances, ainsi que des versions de 30 secondes à dire d'une traite.
Lisez les exemples, choisissez celui qui se rapproche le plus de votre situation et réécrivez-le avec vos propres mots. Un pitch récité par cœur s'écoute moins bien qu'un pitch qui vous ressemble.
Ce qui fait un bon elevator pitch
La plupart des bons pitchs répondent à quatre questions, dans cet ordre :
- Qui êtes-vous ? Votre nom et votre poste, en termes simples.
- Que faites-vous, et pour qui ? Le problème que vous résolvez ou votre métier, avec un détail précis.
- Pourquoi vous ? Un résultat, une compétence ou une expérience qui vous rend mémorable.
- Et ensuite ? Une demande petite et facile : un appel, un café, une mise en relation ou un échange de coordonnées.
Les services d'orientation résument souvent cela en trois règles : soyez clair (pas de jargon), concis (une idée, pas tout votre parcours) et convaincant (un détail qui marque).
Côté durée : on parle en moyenne à 130 à 150 mots par minute, donc un pitch de 30 secondes fait environ 60 à 80 mots. Si le vôtre est plus long, coupez le contexte avant de couper la demande.
Modèle d'elevator pitch
Remplissez les crochets, lisez le texte à voix haute et changez ce qui ne vous ressemble pas. Ou utilisez le générateur ci-dessous : il rédige le pitch pendant que vous tapez et peut transformer vos informations en carte de visite numérique.
Modèle
Bonjour, je suis [prénom]. Je suis [poste] chez [entreprise ou école], où je [ce que vous faites] pour [pour qui vous le faites]. Récemment, j'ai [un résultat, un projet ou une compétence précis]. Je cherche à [ce que vous voulez : rencontrer X, en savoir plus sur Y, trouver un poste dans Z]. Seriez-vous d'accord pour [petite étape suivante] ?
Générateur d'elevator pitch
Ouvre le créateur de cartes gratuit avec votre nom, poste, entreprise et une courte bio déjà remplis. Rien n'est enregistré avant que vous créiez la carte.
Une fois votre pitch prêt, reportez les mêmes informations sur une carte de visite numérique gratuite pour que l'étape suivante soit à un scan près.
Exemples d'elevator pitch selon la situation
Les noms et les détails ci-dessous sont inventés. Remplacez-les par les vôtres.
Pour un événement de networking
Exemple
Bonjour, je suis Sam. Je dirige le marketing d'une petite société de logiciels qui aide les restaurants à gérer les plannings de leur personnel. L'an dernier, nous avons doublé le nombre de restaurants clients, surtout grâce au bouche-à-oreille. Je suis là pour rencontrer des personnes qui travaillent avec des restaurateurs, car ce sont eux nos partenaires idéaux. Et vous, qu'est-ce qui vous amène ce soir ?
Lors d'un événement, terminez par une question sur l'autre personne. Le pitch devient alors une conversation.
Pour un forum emploi ou un salon de recrutement
Exemple
Bonjour, je suis Aisha. Je termine un diplôme en supply chain en mai. L'été dernier, j'ai fait un stage dans un centre de distribution, où j'ai aidé à réduire les erreurs de préparation en repensant l'étiquetage des bacs. J'ai vu que vous recrutez des analystes opérations, et c'est exactement le métier que je veux faire. Pourriez-vous me dire à quoi ressemble la première année à ce poste ?
Pour les étudiants
Exemple
Bonjour, je suis Leo, étudiant en deuxième année d'informatique. Je développe de petites applications web pour les associations du campus, dont un outil de réservation que notre équipe de robotique utilise chaque semaine. Je cherche un stage d'été pour travailler sur un vrai produit au sein d'une équipe. Votre entreprise prend-elle des stagiaires cette année ?
Pour un entretien d'embauche (« parlez-moi de vous »)
Exemple
Je suis responsable du support client, avec cinq ans d'expérience dans des éditeurs de logiciels. Dans mon poste actuel, je manage une équipe de six personnes, et nous avons fait passer notre délai moyen de réponse d'une journée à moins de quatre heures. Ce que je préfère, c'est corriger le processus à l'origine d'un problème, pas seulement le ticket. C'est pour cela que ce poste m'a intéressé : il associe le management d'une équipe et l'amélioration du fonctionnement du support.
En entretien, ne terminez pas par une demande. Concluez plutôt en reliant votre expérience au poste.
Pour la vente
Exemple
Je suis Dana, et j'aide les gestionnaires immobiliers à louer plus vite leurs logements vacants. Notre logiciel publie chaque annonce sur les principaux sites de location en une fois et répond automatiquement aux questions fréquentes des locataires. La plupart de nos clients gèrent entre 50 et 500 logements. Si la vacance locative vous coûte de l'argent, pourrions-nous prévoir 15 minutes la semaine prochaine ?
Un pitch commercial fonctionne mieux quand il dit à qui il s'adresse. Si votre interlocuteur n'est pas cette personne, vous le savez vite tous les deux.
Pour le porte-à-porte
Exemple
Bonjour, je suis Chris, d'un installateur solaire de la région. Nous posons des panneaux sur deux maisons de cette rue ce mois-ci. Pendant que l'équipe est dans le coin, nous proposons un diagnostic de toiture gratuit aux voisins. Cela prend dix minutes, et vous recevez une estimation écrite de vos économies. Plutôt samedi matin ou lundi soir ?
À la porte, vous avez quelques secondes avant que la personne ne décide. Dites d'abord qui vous êtes et pourquoi vous êtes dans sa rue, limitez l'offre à une seule chose, et terminez par un choix entre deux créneaux plutôt que par une question fermée.
Pour les fondateurs
Exemple
Je suis Priya, cofondatrice d'une société qui aide les petits cabinets médicaux à envoyer des rappels de rendez-vous par SMS. Les rendez-vous manqués coûtent de l'argent aux cabinets, et la plupart rappellent encore leurs patients par téléphone. Nous avons commencé avec trois cabinets dans notre ville et nous travaillons aujourd'hui avec quarante. Nous levons notre premier tour, et je serais ravie de vous envoyer un court deck si cela correspond à vos investissements.
Pour les freelances et consultants
Exemple
Je suis Tom, monteur vidéo freelance. Je monte surtout des vidéos courtes pour des marques qui publient chaque semaine sur les réseaux sociaux et n'arrivent pas à suivre en interne. Mes clients viennent surtout pour la rapidité : la plupart des montages sont livrés en deux jours. Si vous avez besoin d'un coup de main au montage, échangeons nos coordonnées.
Pour une reconversion
Exemple
Je suis Maya. J'ai enseigné les sciences au lycée pendant huit ans, et je me reconvertis dans l'ingénierie pédagogique. L'enseignement m'a appris à transformer des sujets complexes en cours que les gens vont vraiment jusqu'au bout. J'ai suivi une formation aux outils d'e-learning et créé deux exemples de modules. J'aimerais savoir comment vous êtes arrivé dans ce domaine, si vous avez quelques minutes.
En e-mail de présentation
Les quatre mêmes parties fonctionnent à l'écrit quand vous ne pouvez pas vous rencontrer. Restez assez court pour une lecture sur téléphone.
Exemple d'e-mail de présentation
Objet : Présentation de [prénom], [poste] chez [entreprise] Bonjour [Prénom], Je suis [prénom], [poste] chez [entreprise], où je [ce que vous faites] pour [pour qui vous le faites]. Récemment, j'ai [un résultat ou un projet précis], et [pourquoi vous écrivez à cette personne]. Seriez-vous disponible pour un appel de 15 minutes la semaine prochaine ? Mes coordonnées sont sur ma carte : [lien de la carte]. Merci, [Votre nom]
Exemples d'elevator pitch en 30 secondes
Quand vous n'avez qu'un instant, gardez le poste, un détail et la demande. Chacun de ces pitchs fait moins de 50 mots.
Networking
Je suis Sam, je dirige le marketing d'une appli de plannings pour restaurants. Nous avons grandi surtout par le bouche-à-oreille, donc je suis là pour rencontrer des gens qui travaillent avec des restaurateurs. Et vous, avec qui travaillez-vous ?
Recherche d'emploi
Je suis Aisha, diplômée en supply chain. L'été dernier, j'ai réduit les erreurs de préparation dans un centre de distribution, et j'aimerais en faire mon métier comme analyste opérations. Recrutez-vous dans cette équipe ?
Freelance
Je suis Tom, monteur vidéo freelance pour des marques qui publient chaque semaine. La plupart des montages sont livrés en deux jours. Je vous laisse mes coordonnées pour la prochaine fois qu'il vous manque du renfort ?
Comment écrire votre elevator pitch en 5 étapes
- Choisissez à qui il s'adresse. Un pitch pour un recruteur, un client et un investisseur, ce sont trois pitchs différents. Commencez par celui dont vous avez besoin en premier.
- Écrivez les quatre parties à l'aide du modèle ci-dessus, une phrase chacune.
- Ajoutez un détail précis. Un chiffre, un projet ou un résultat, c'est ce dont on se souvient une heure plus tard.
- Réduisez-le à 30 secondes. Chronométrez-vous. Supprimez d'abord le contexte et les adjectifs.
- Dites-le à voix haute devant un ami ou en vous enregistrant sur votre téléphone, puis réécrivez chaque phrase sur laquelle vous butez.
Ce qu'il ne faut pas dire dans un elevator pitch
- Tout votre parcours professionnel. Gardez la partie qui compte pour cette personne.
- Du jargon ou des sigles que votre interlocuteur ne connaît peut-être pas.
- Des affirmations vagues comme « je suis passionné » ou « je suis travailleur » sans rien pour le montrer.
- Une grosse demande à quelqu'un que vous venez de rencontrer, comme une offre d'emploi ou un investissement sur-le-champ.
- Quoi que ce soit de négatif sur un employeur actuel ou passé.
Après le pitch : facilitez la prise de contact
Un bon pitch se termine par une étape suivante, et cela passe en général par un échange de coordonnées. Taper un numéro et un e-mail dans le téléphone de quelqu'un dans une salle bruyante prend du temps, et les cartes papier se perdent.
Avec une carte de visite QR code sur votre téléphone, l'autre personne la scanne et enregistre vos coordonnées en une touche, sans application à installer. ConnectMachine lui permet aussi de vous envoyer ses coordonnées en retour, pour que vous repartiez avec son contact. Vous ne savez pas quoi y mettre ? Consultez ce qu'il faut mettre sur une carte de visite numérique.
Relancez ensuite tant qu'on se souvient de vous. Notre guide sur comment relancer après un événement de networking propose des modèles de messages, et comment retenir les prénoms vous aide pour ce qui se passe avant le pitch.
