好的人脉交流问题是开放式的、容易回答的，而且围绕对方展开：“今天是什么让你来参加这个活动的？”“你最近在忙什么？”“到目前为止，活动里你最喜欢哪一部分？”问一个问题，认真听，然后针对对方的回答追问。下面按对话阶段整理了 40 个人脉交流问题，另外还有破冰话题、快速社交问题，以及在对话结束时如何索要对方的联系方式。
01
开启对话的破冰问题
从你们所在的场合聊起。这是你们唯一的共同点。
- 是什么让你来参加这个活动的？
- 你以前来过这个活动吗？
- 你最期待哪一场演讲？
- 你是怎么认识主办方的？
- 你觉得刚才那一场怎么样？
- 这是你第一次来[城市]吗？
- 介意我加入吗？我在这里还谁都不认识。
- 你的[胸牌 / 包 / 笔记本]真不错，在哪儿买的？
- 到目前为止，你在这里聊得最有意思的一次是什么？
02
关于对方工作的问题
- 你最近在忙什么？
- 你是怎么进入[对方的领域]的？
- 你这个岗位平常一周是什么样的？
- 今年你做过最有意思的项目是什么？
- 你现在工作中最难的部分是什么？
- 你最喜欢和什么样的人合作？
- 你所在的行业里，变化最大的是什么？
- 你为什么选择了[对方的公司]？
- 你的客户会说你最擅长什么？
03
让对话更深入的问题
对话聊开之后，问一些能得到真实回答的问题。
- 工作之外，有什么让你感到兴奋的事？
- 对刚进入你这个领域的人，你会给什么建议？
- 如果重新开始，有哪个决定你会做得不一样？
- 你最近在学什么？
- 你最近读过或听过的最好的内容是什么？
- 怎样才能让这次活动对你来说值得？
- 这里还有谁是我应该认识的？
- 你正在做的事，我能帮上什么忙？
04
快速社交（speed networking）问题
快速社交给每个人几分钟时间，通常是 3 到 5 分钟，然后换下一个人。用简短、直奔主题的问题。
- 用一句话说，你是做什么的？
- 你今天希望认识什么样的人？
- 有什么问题是你特别希望有人帮忙的？
- 你和什么样的人合作最顺？
- 以后怎么联系你最方便？
- 有没有什么人是我可以介绍给你的？
这些问题你自己也要各准备一句话的回答。简短的自我介绍可以参考电梯演讲范例。
05
求职者可以问的问题
- 你在这个领域的第一份工作是怎么找到的？
- 你们团队现在最看重哪些技能？
- 加入你们公司之前，你希望自己早点知道什么？
- 你觉得我下一步应该找谁聊聊？
如果你是学生，可以看看大学生社交技巧。
06
结束对话时的问题
- 和你聊得很开心。我把刚才提到的那篇文章发给你好吗？
- 下周有空一起喝杯咖啡接着聊吗？
- 怎么联系你最方便？
- 我们加个联系方式吧，我好把详细信息发给你？
07
如何礼貌地索要对方的联系方式
等对话有了继续下去的理由时再开口，并说明理由：
- “我想把那份指南发给你。用哪个邮箱联系你最方便？”
- “我们交换一下联系方式吧？这周我把你介绍给[名字]。”
- “我很想后续再聊聊这个。在 LinkedIn 上给你发消息，还是发邮件？”
自己先主动，让对方更轻松。出示你的二维码或分享名片链接，对方一步就能保存你的联系方式，并把他们的发回给你。然后记下你们聊过的一件事，这样你的跟进消息就有具体内容可说。
扫一下就交换联系方式。免费制作一张电子名片。对话结束时出示你的二维码，对方就能保存你的联系方式，还能把他们的发回给你，无需下载任何应用。
08
人脉活动的类型
该问什么问题，取决于活动的类型。
| 活动 | 特点 |
|---|---|
| 交流酒会 | 简短、随意的闲聊。用破冰问题开场，保持轻松 |
| 行业会议和展会 | 有演讲也有自由交流时间。问问对方听了哪些场次、为什么而来 |
| 快速社交 | 按时轮换，每轮几分钟。用上面那些简短的问题 |
| 工作坊和讲座 | 小规模、话题相同的群体。问问对方有什么收获 |
| 行业协会 | 成员固定，定期聚会。关系要用几个月慢慢积累 |
| 商机推荐小组 | 小型团体，比如 BNI 分会，成员之间互相推荐生意。通常每个行业只有一名成员，每周聚会一次 |
| 线上社群和活动 | LinkedIn 群组、Slack 社区和线上活动。通过链接交换联系方式，而不是当面交换 |
| 招聘会 | 雇主和求职者。问问岗位、团队和下一步安排 |
人脉小组是一群定期见面、建立商业关系并互相推荐生意的人。商机推荐小组是其中最有组织的一种，有入会规则和固定的聚会时间。
要去参加会议？看看免费的会议社交工具包。
09
人脉交流中要避免的错误
- 一开口就推销你的产品。
- 接二连三地问只能回答“是”或“不是”的问题。
- 对方说话时你在四处张望。
- 聊得太久。大多数活动上，十分钟就足够了。
- 离开时没有留下彼此的联系方式。
