Хорошие вопросы для нетворкинга — открытые, простые и о собеседнике: «Что привело вас сюда сегодня?», «Над чем вы сейчас работаете?», «Что вам больше всего понравилось на мероприятии?». Задайте один вопрос, выслушайте ответ и задайте уточняющий. Ниже — 40 вопросов для нетворкинга, сгруппированных по этапам разговора, а также фразы для начала беседы, вопросы для спид-нетворкинга и советы, как в конце попросить контакты.
Фразы, чтобы начать разговор
Начните с места, где вы оба находитесь. Это единственное, что у вас точно есть общего.
- Что привело вас на это мероприятие?
- Вы уже бывали здесь раньше?
- Какое выступление вы ждёте больше всего?
- Откуда вы знаете организатора?
- Как вам последняя сессия?
- Вы впервые в [город]?
- Можно к вам присоединиться? Я пока никого здесь не знаю.
- Классный [бейдж / рюкзак / блокнот]. Где такой взяли?
- Какой разговор здесь был для вас самым интересным?
Вопросы о работе собеседника
- Над чем вы сейчас работаете?
- Как вы пришли в [сфера собеседника]?
- Как выглядит обычная рабочая неделя в вашей роли?
- Какой самый интересный проект у вас был в этом году?
- Что сейчас самое сложное в вашей работе?
- С какими людьми вам больше всего нравится работать?
- Что сильнее всего меняется в вашей отрасли?
- Почему вы выбрали [компания собеседника]?
- Что, по словам ваших клиентов, у вас получается лучше всего?
Вопросы, чтобы углубить разговор
Когда разговор пошёл, спросите о том, на что хочется ответить всерьёз.
- Что вас сейчас вдохновляет вне работы?
- Что бы вы посоветовали тому, кто только начинает в вашей сфере?
- Какое решение вы бы приняли иначе, если бы начинали заново?
- Чему вы сейчас учитесь?
- Что интересного вы недавно прочитали или послушали?
- Что сделает это мероприятие полезным для вас?
- С кем ещё здесь мне стоит познакомиться?
- Чем я могу помочь в том, над чем вы работаете?
Вопросы для спид-нетворкинга
На спид-нетворкинге на каждого собеседника есть несколько минут, обычно от 3 до 5, а потом пары меняются. Задавайте короткие вопросы по делу.
- Чем вы занимаетесь, если одним предложением?
- С кем вы надеетесь сегодня познакомиться?
- С какой задачей вам бы пригодилась помощь?
- С какими людьми вам лучше всего работается?
- Как с вами удобнее всего оставаться на связи?
- Есть ли кто-то, с кем я мог бы вас познакомить?
Подготовьте и собственный ответ в одну строку на каждый из этих вопросов. Для короткого представления посмотрите примеры самопрезентации (elevator pitch).
Вопросы, если вы ищете работу
- Как вы получили первую должность в этой сфере?
- Какие навыки сейчас важнее всего в вашей команде?
- Что вы хотели бы знать до того, как пришли в свою компанию?
- С кем, по-вашему, мне стоит поговорить дальше?
Если вы студент, прочитайте советы по нетворкингу для студентов.
Вопросы, чтобы завершить разговор
- Было очень приятно поговорить. Можно отправить вам статью, о которой мы говорили?
- Может, выпьем кофе на следующей неделе и продолжим?
- Как с вами лучше всего связаться?
- Давайте обменяемся контактами, чтобы я мог прислать подробности?
Как вежливо попросить контакты
Просите, когда у разговора появился повод для продолжения, и назовите этот повод:
- «Хочу отправить вам то руководство. На какой email удобнее?»
- «Давайте обменяемся контактами? На этой неделе я познакомлю вас с [имя]».
- «Хотелось бы продолжить разговор. Вам удобнее написать в LinkedIn или на email?»
Упростите задачу и сделайте первый шаг сами. Покажите свой QR-код или поделитесь ссылкой на визитку: собеседник сохранит ваши данные и отправит свои в один шаг. Затем запишите одну деталь из разговора, чтобы в вашем повторном сообщении было что-то конкретное.
Обменивайтесь контактами одним сканированием. Сделайте бесплатную цифровую визитку. Покажите QR-код в конце разговора, и люди сохранят ваши данные и смогут отправить свои, без всяких приложений.
Виды нетворкинг-мероприятий
Подходящие вопросы зависят от формата мероприятия.
| Мероприятие | Чего ожидать |
|---|---|
| Фуршеты и неформальные встречи | Короткие непринуждённые разговоры. Начните с простых фраз и держите лёгкий тон |
| Конференции и выставки | Выступления плюс свободное время. Спрашивайте о сессиях и о том, зачем люди пришли |
| Спид-нетворкинг | Раунды по несколько минут. Используйте короткие вопросы выше |
| Воркшопы и лекции | Небольшие группы с общей темой. Спросите, что человек вынес для себя |
| Отраслевые ассоциации | Регулярные встречи с одними и теми же участниками. Отношения складываются месяцами |
| Клубы взаимных рекомендаций | Небольшие группы, например отделения BNI, где участники передают друг другу клиентов. Обычно один участник от каждой профессии и встреча раз в неделю |
| Онлайн-сообщества и мероприятия | Группы в LinkedIn, сообщества в Slack и виртуальные мероприятия. Контактами обмениваются по ссылке, а не лично |
| Ярмарки вакансий | Работодатели и кандидаты. Спрашивайте о вакансиях, командах и следующих шагах |
Нетворкинг-группа — это люди, которые регулярно встречаются, чтобы выстраивать деловые связи и передавать друг другу рекомендации. Клубы взаимных рекомендаций — самый структурированный вариант: у них есть правила членства и фиксированное время встреч.
Едете на конференцию? Посмотрите бесплатный набор для нетворкинга на конференции.
Ошибки в разговоре на нетворкинге
- Начинать с того, что вы продаёте.
- Задавать подряд вопросы, на которые можно ответить только «да» или «нет».
- Оглядываться по сторонам, пока собеседник говорит.
- Задерживаться слишком долго. На большинстве мероприятий десяти минут вполне достаточно.
- Уходить, не обменявшись способом связи.
