Le buone domande di networking sono aperte, facili a cui rispondere e riguardano l'altra persona: "Cosa ti porta qui oggi?", "Su cosa stai lavorando in questo periodo?", "Qual è stata la parte migliore dell'evento finora?". Fanne una, ascolta, poi fai una domanda di approfondimento sulla risposta. Qui sotto trovi 40 domande di networking divise per fase della conversazione, più rompighiaccio, domande da speed networking e come chiedere i contatti di qualcuno alla fine.
Rompighiaccio per iniziare una conversazione
Parti dal posto in cui vi trovate. È l'unica cosa che avete in comune.
- Cosa ti porta a questo evento?
- Eri già stato a questo evento?
- Quale intervento aspetti di più?
- Come conosci l'organizzatore?
- Cosa ne pensi dell'ultima sessione?
- È la prima volta che vieni a [città]?
- Posso unirmi a te? Qui non conosco ancora nessuno.
- Bello quel [badge / borsa / taccuino]. Dove l'hai preso?
- Qual è la conversazione migliore che hai fatto qui finora?
Domande sul loro lavoro
- Su cosa stai lavorando in questo periodo?
- Come sei arrivato a lavorare in [il suo settore]?
- Com'è una settimana tipo nel tuo ruolo?
- Qual è il progetto più interessante a cui hai lavorato quest'anno?
- Qual è la parte più difficile del tuo lavoro in questo momento?
- Con che tipo di persone ti piace di più lavorare?
- Cosa sta cambiando di più nel tuo settore?
- Perché hai scelto [la sua azienda]?
- In cosa direbbero i tuoi clienti che sei più bravo?
Domande per andare più a fondo
Quando la conversazione è avviata, chiedi qualcosa che porti a una risposta vera.
- C'è qualcosa fuori dal lavoro che ti entusiasma in questo periodo?
- Che consiglio daresti a chi inizia nel tuo settore?
- C'è una decisione che prenderesti in modo diverso se ricominciassi?
- Cosa stai cercando di imparare in questo periodo?
- Qual è la cosa migliore che hai letto o ascoltato di recente?
- Cosa renderebbe questo evento utile per te?
- Chi altro dovrei conoscere qui?
- Come posso aiutarti con quello su cui stai lavorando?
Domande da speed networking
Lo speed networking ti dà pochi minuti per persona, spesso da 3 a 5, prima del cambio. Usa domande brevi che vanno dritte al punto.
- In una frase, di cosa ti occupi?
- Chi speri di incontrare oggi?
- Qual è un problema su cui ti farebbe piacere avere una mano?
- Con che tipo di persone lavori meglio?
- Qual è il modo migliore per restare in contatto con te?
- C'è qualcuno che potrei presentarti?
Prepara anche tu una risposta di una riga a ciascuna di queste domande. Guarda questi esempi di elevator pitch per una breve presentazione.
Domande da fare se cerchi lavoro
- Come hai ottenuto il tuo primo ruolo in questo settore?
- Quali competenze contano di più nel tuo team in questo momento?
- Cosa avresti voluto sapere prima di entrare nella tua azienda?
- C'è qualcuno con cui mi consiglieresti di parlare?
Se sei uno studente, leggi i nostri consigli di networking per studenti universitari.
Domande per chiudere la conversazione
- È stato un piacere parlare con te. Posso mandarti l'articolo di cui parlavamo?
- Ti andrebbe un caffè la settimana prossima per continuare il discorso?
- Qual è il modo migliore per contattarti?
- Ci colleghiamo così ti mando i dettagli?
Come chiedere i contatti di qualcuno con garbo
Chiedi quando la conversazione ha un motivo per continuare, e spiega il motivo:
- "Vorrei mandarti quella guida. Qual è l'email migliore per te?"
- "Ci scambiamo i contatti? Questa settimana ti presento [nome]."
- "Mi piacerebbe riprendere il discorso. Ti scrivo su LinkedIn o per email?"
Rendi tutto più semplice facendo il primo passo. Mostra il tuo codice QR o condividi il link del tuo biglietto, e l'altra persona può salvare i tuoi dati e inviarti i suoi in un solo passaggio. Poi annota una cosa di cui avete parlato, così il tuo messaggio di follow-up avrà qualcosa di specifico.
Scambiatevi i contatti con una scansione. Crea un biglietto da visita digitale gratuito. Mostra il tuo codice QR alla fine di una conversazione: le persone salvano i tuoi dati e possono inviarti i loro, senza bisogno di app.
Tipi di eventi di networking
Le domande giuste dipendono dal tipo di evento.
| Evento | Cosa aspettarsi |
|---|---|
| Aperitivi e mixer | Chiacchiere brevi e informali. Inizia con un rompighiaccio e resta sul leggero |
| Conferenze e fiere | Interventi più tempo libero. Chiedi delle sessioni e del motivo per cui le persone sono venute |
| Speed networking | Turni a tempo di pochi minuti ciascuno. Usa le domande brevi qui sopra |
| Workshop e talk | Gruppi più piccoli con un tema in comune. Chiedi cosa ne hanno ricavato |
| Associazioni di settore | Incontri regolari con gli stessi membri. Le relazioni si costruiscono nel giro di mesi |
| Gruppi di referral | Piccoli gruppi, come i capitoli BNI, in cui i membri si passano contatti di lavoro. Di solito un membro per professione e un incontro a settimana |
| Gruppi ed eventi online | Gruppi LinkedIn, community su Slack ed eventi virtuali. Ci si scambia i contatti con un link invece che di persona |
| Career day | Aziende e candidati. Chiedi di ruoli, team e prossimi passi |
Un gruppo di networking è un insieme di persone che si incontrano regolarmente per costruire relazioni professionali e passarsi contatti di lavoro. I gruppi di referral sono il tipo più strutturato, con regole di adesione e orari di incontro fissi.
Vai a una conferenza? Prova il kit gratuito per il networking alle conferenze.
Errori da evitare nelle conversazioni di networking
- Partire da quello che vendi.
- Fare una domanda sì o no dopo l'altra.
- Guardarti intorno mentre l'altra persona parla.
- Restare troppo a lungo. Alla maggior parte degli eventi bastano dieci minuti.
- Andare via senza un modo per ricontattarvi.
