Las buenas preguntas de networking son abiertas, fáciles de responder y se centran en la otra persona: "¿Qué te trae por aquí hoy?", "¿En qué estás trabajando ahora?", "¿Qué es lo que más te está gustando del evento?". Haz una, escucha y luego haz otra sobre su respuesta. A continuación tienes 40 preguntas de networking agrupadas por fase de la conversación, además de rompehielos, preguntas para speed networking y cómo pedirle a alguien sus datos al final.
Rompehielos para iniciar una conversación
Empieza por el lugar en el que estáis los dos. Es lo único que tenéis en común.
- ¿Qué te trae a este evento?
- ¿Habías venido antes a este evento?
- ¿Qué charla es la que más te apetece ver?
- ¿De qué conoces al anfitrión?
- ¿Qué te ha parecido la última sesión?
- ¿Es la primera vez que vienes a [ciudad]?
- ¿Te importa si me uno? Todavía no conozco a nadie.
- Qué [acreditación / bolsa / libreta] tan bonita. ¿De dónde es?
- ¿Cuál ha sido la mejor conversación que has tenido aquí hasta ahora?
Preguntas sobre su trabajo
- ¿En qué estás trabajando ahora?
- ¿Cómo acabaste en [su sector]?
- ¿Cómo es una semana normal en tu puesto?
- ¿Cuál es el proyecto más interesante en el que has trabajado este año?
- ¿Qué es lo más difícil de tu trabajo ahora mismo?
- ¿Con qué tipo de personas te gusta más trabajar?
- ¿Qué es lo que más está cambiando en tu sector?
- ¿Por qué elegiste [su empresa]?
- ¿En qué dirían tus clientes que eres mejor?
Preguntas para profundizar
Cuando la conversación ya fluya, pregunta algo que tenga una respuesta de verdad.
- ¿Qué te ilusiona fuera del trabajo?
- ¿Qué consejo le darías a alguien que empieza en tu sector?
- ¿Qué decisión tomarías de otra forma si empezaras de nuevo?
- ¿Qué estás intentando aprender ahora?
- ¿Qué es lo mejor que has leído o escuchado últimamente?
- ¿Qué haría que este evento valiera la pena para ti?
- ¿A quién más debería conocer aquí?
- ¿Cómo puedo ayudarte con lo que estás haciendo?
Preguntas para speed networking
En el speed networking tienes unos minutos con cada persona, a menudo entre 3 y 5, antes de cambiar. Usa preguntas cortas que vayan al grano.
- En una frase, ¿a qué te dedicas?
- ¿A quién esperas conocer hoy?
- ¿Con qué problema te encantaría que te ayudaran?
- ¿Con qué tipo de personas trabajas mejor?
- ¿Cuál es la mejor forma de seguir en contacto contigo?
- ¿Hay alguien a quien te pueda presentar?
Ten preparada tu propia respuesta de una línea para cada una. Mira estos ejemplos de elevator pitch para una presentación breve.
Preguntas para hacer si buscas trabajo
- ¿Cómo conseguiste tu primer puesto en este sector?
- ¿Qué habilidades son las más importantes ahora mismo en tu equipo?
- ¿Qué te habría gustado saber antes de entrar en tu empresa?
- ¿Hay alguien con quien me recomendarías hablar después?
Si eres estudiante, mira estos consejos de networking para estudiantes universitarios.
Preguntas para cerrar la conversación
- Me ha encantado hablar contigo. ¿Te puedo enviar el artículo que comentamos?
- ¿Te apetecería tomar un café la semana que viene para seguir con esto?
- ¿Cuál es la mejor forma de contactarte?
- ¿Conectamos y así te envío los detalles?
Cómo pedirle a alguien sus datos de contacto con educación
Pídelos cuando la conversación tenga un motivo para continuar, y di cuál es:
- "Me gustaría enviarte esa guía. ¿A qué correo te la mando?"
- "¿Nos pasamos los datos? Esta semana te presento a [nombre]."
- "Me encantaría seguir hablando de esto. ¿Te escribo por LinkedIn o por correo?"
Pónselo fácil y da tú el primer paso. Enseña tu código QR o comparte el enlace de tu tarjeta, y la otra persona podrá guardar tus datos y enviarte los suyos en un solo paso. Después, apunta algo de lo que hablasteis, para que tu seguimiento tenga algo concreto.
Intercambia datos con un solo escaneo. Crea una tarjeta de visita digital gratis. Enseña tu código QR al final de una conversación y la gente guardará tus datos y podrá enviarte los suyos, sin necesidad de ninguna app.
Tipos de eventos de networking
Las preguntas adecuadas dependen del tipo de evento.
| Evento | Qué esperar |
|---|---|
| Encuentros y afterworks | Charlas cortas e informales. Empieza con rompehielos y mantén un tono ligero |
| Congresos y ferias | Charlas y tiempo libre para conversar. Pregunta por las sesiones y por qué ha venido la gente |
| Speed networking | Rondas cronometradas de unos minutos cada una. Usa las preguntas cortas de arriba |
| Talleres y charlas | Grupos más pequeños con un tema en común. Pregunta qué se llevan de la sesión |
| Asociaciones del sector | Reuniones periódicas con los mismos miembros. Las relaciones se construyen a lo largo de meses |
| Grupos de referidos | Grupos pequeños, como los capítulos de BNI, donde los miembros se pasan recomendaciones de negocio. Normalmente un miembro por profesión y una reunión semanal |
| Grupos y eventos online | Grupos de LinkedIn, comunidades de Slack y eventos virtuales. Intercambia los datos con un enlace en lugar de en persona |
| Ferias de empleo | Empresas y candidatos. Pregunta por los puestos, los equipos y los siguientes pasos |
Un grupo de networking es un conjunto de personas que se reúnen con regularidad para crear relaciones de negocio y pasarse recomendaciones. Los grupos de referidos son el tipo más estructurado, con normas de pertenencia y reuniones en horarios fijos.
¿Vas a un congreso? Mira el kit gratis de networking para congresos.
Errores que evitar en una conversación de networking
- Empezar hablando de lo que vendes.
- Hacer una pregunta de sí o no detrás de otra.
- Mirar a tu alrededor mientras la otra persona habla.
- Quedarte demasiado tiempo. En la mayoría de los eventos, diez minutos son más que suficientes.
- Irte sin una forma de volver a contactar.
