Un elevator pitch è una breve presentazione, di circa 30-60 secondi, che dice a qualcuno chi sei, cosa fai e cosa vorresti che succedesse dopo. Qui sotto trovi un modello semplice, poi esempi di elevator pitch per eventi di networking, career day, studenti, colloqui di lavoro, vendite, founder e freelance, più versioni da 30 secondi da dire tutto d'un fiato.
Leggi gli esempi, scegli quello più vicino alla tua situazione e riscrivilo con parole tue. Un pitch che suona imparato a memoria è più difficile da ascoltare di uno che suona come te.
Cosa rende efficace un elevator pitch
La maggior parte dei buoni pitch risponde a quattro domande, in quest'ordine:
- Chi sei? Il tuo nome e il tuo ruolo, in parole semplici.
- Cosa fai, e per chi? Il problema che risolvi o il lavoro che fai, con un dettaglio concreto.
- Perché tu? Un risultato, una competenza o un'esperienza che fa sì che chi ascolta si ricordi di te.
- E poi? Una richiesta piccola e facile: una chiamata, un caffè, una presentazione o uno scambio di contatti.
Gli uffici di orientamento lo riassumono spesso con le tre C: chiaro (niente gergo), conciso (un'idea, non tutta la tua storia) e coinvolgente (un dettaglio che valga la pena ricordare).
Sulla durata: la maggior parte delle persone parla a circa 130-150 parole al minuto, quindi un pitch da 30 secondi è di circa 60-80 parole. Se il tuo è più lungo, taglia il contesto prima di tagliare la richiesta.
Modello di elevator pitch
Completa le parentesi, leggi il testo ad alta voce e cambia ciò che non suona come te. Oppure usa il generatore qui sotto: scrive il pitch mentre digiti e può trasformare i tuoi dati in un biglietto da visita digitale.
Modello
Ciao, sono [nome]. Sono [ruolo] presso [azienda o scuola], dove [cosa fai] per [per chi lo fai]. Di recente ho [un risultato, progetto o competenza concreta]. Vorrei [cosa vuoi: conoscere X, saperne di più su Y, trovare un ruolo in Z]. Ti andrebbe di [piccolo passo successivo]?
Generatore di elevator pitch
Apre il generatore di biglietti gratuito con nome, ruolo, azienda e una breve bio già compilati. Non viene salvato nulla finché non crei il biglietto.
Quando il tuo pitch è pronto, metti gli stessi dati su un biglietto da visita digitale gratuito, così il passo successivo è a una scansione di distanza.
Esempi di elevator pitch per situazione
I nomi e i dettagli qui sotto sono inventati. Sostituiscili con i tuoi.
Per un evento di networking
Esempio
Ciao, sono Sam. Mi occupo del marketing di una piccola azienda software che aiuta i ristoranti a gestire i turni del personale. Nell'ultimo anno abbiamo raddoppiato i ristoranti che la usano, soprattutto grazie al passaparola. Sono qui per conoscere persone che lavorano con i ristoratori, perché è con loro che vogliamo collaborare. Tu cosa ti porta qui stasera?
A un evento, chiudi con una domanda sull'altra persona. Trasforma il pitch in una conversazione.
Per un career day o una fiera del lavoro
Esempio
Ciao, sono Aisha. A maggio mi laureo in gestione della supply chain. La scorsa estate ho fatto uno stage in un centro di distribuzione, dove ho contribuito a ridurre gli errori di prelievo riprogettando l'etichettatura dei contenitori. Ho visto che cercate analisti operativi, ed è proprio il lavoro che voglio fare. Mi racconteresti com'è il primo anno in quel ruolo?
Per studenti
Esempio
Ciao, sono Leo, studente al secondo anno di informatica. Sviluppo piccole web app per i club universitari, tra cui uno strumento di prenotazione che il nostro team di robotica usa ogni settimana. Cerco uno stage estivo in cui lavorare a un prodotto vero con un team. La vostra azienda prende stagisti quest'anno?
Per un colloquio di lavoro ("mi parli di lei")
Esempio
Sono responsabile dell'assistenza clienti, con cinque anni in aziende software. Nel ruolo attuale gestisco un team di sei persone, e abbiamo portato il tempo medio di risposta da un giorno a meno di quattro ore. Quello che mi piace di più è sistemare il processo dietro un problema, non solo il singolo ticket. Per questo questo ruolo mi ha colpito: unisce la guida di un team al miglioramento di come funziona l'assistenza.
In un colloquio, salta la richiesta finale. Chiudi invece collegando la tua esperienza al ruolo.
Per le vendite
Esempio
Sono Dana, e aiuto gli amministratori immobiliari ad affittare più in fretta le unità vuote. Il nostro software pubblica ogni annuncio sui principali siti di affitti in un colpo solo e risponde in automatico alle domande più comuni degli inquilini. La maggior parte dei nostri clienti gestisce tra 50 e 500 unità. Se gli appartamenti sfitti ti stanno costando, possiamo fissare 15 minuti la prossima settimana?
Un pitch di vendita funziona meglio quando dice a chi è rivolto. Se chi ascolta non è quella persona, lo scoprite subito entrambi.
Per la vendita porta a porta
Esempio
Buongiorno, sono Chris di un installatore di pannelli solari della zona. Questo mese montiamo i pannelli su due case di questa via. Visto che la squadra è qui vicino, offriamo ai vicini un controllo gratuito del tetto. Ci vogliono dieci minuti, e riceve una stima scritta di quanto risparmierebbe. Le va meglio sabato mattina o lunedì sera?
Alla porta hai pochi secondi prima che chi ascolta decida. Di' subito chi sei e perché sei nella sua via, limita l'offerta a una cosa sola e chiudi con una scelta tra due orari invece che con una domanda a cui si risponde sì o no.
Per founder
Esempio
Sono Priya, co-founder di un'azienda che aiuta i piccoli ambulatori a inviare promemoria degli appuntamenti via SMS. Gli appuntamenti saltati costano agli ambulatori, e la maggior parte ricorda ancora gli appuntamenti ai pazienti per telefono. Abbiamo iniziato con tre ambulatori nella nostra città e ora lavoriamo con quaranta. Stiamo raccogliendo il nostro primo round, e mi farebbe piacere mandarti una breve presentazione se rientra in ciò in cui investi.
Per freelance e consulenti
Esempio
Sono Tom, video editor freelance. Monto soprattutto video brevi per brand che pubblicano sui social ogni settimana e non riescono a stare al passo internamente. Di solito i clienti vengono da me per la velocità: la maggior parte dei montaggi è pronta entro due giorni. Se ti serve mai un aiuto in più con il montaggio, mi farebbe piacere scambiarci i contatti.
Per un cambio di carriera
Esempio
Sono Maya. Ho insegnato scienze al liceo per otto anni, e ora mi sto spostando verso l'instructional design. Insegnare mi ha insegnato a trasformare argomenti complicati in lezioni che le persone portano davvero a termine. Ho completato un corso sugli strumenti di e-learning e creato due corsi di esempio. Mi piacerebbe sapere come sei entrato nel settore, se hai qualche minuto.
Come email di presentazione
Le stesse quattro parti funzionano per iscritto quando non puoi incontrare qualcuno di persona. Tienila abbastanza breve da leggerla sul telefono.
Esempio di email di presentazione
Oggetto: Presentazione da parte di [nome], [ruolo] presso [azienda] Ciao [Nome], sono [nome], [ruolo] presso [azienda], dove [cosa fai] per [per chi lo fai]. Di recente ho [un risultato o progetto concreto], e [perché scrivi proprio a questa persona]. Ti andrebbe una chiamata di 15 minuti la prossima settimana? I miei contatti sono sul mio biglietto: [link al biglietto]. Grazie, [Il tuo nome]
Esempi di elevator pitch da 30 secondi
Quando hai solo un attimo, vai dritto al ruolo, a un dettaglio e alla richiesta. Ognuno di questi sta sotto le 50 parole.
Networking
Sono Sam, mi occupo del marketing di un'app di turni per ristoranti. Siamo cresciuti soprattutto col passaparola, quindi sono qui per conoscere chi lavora con i ristoratori. Tu con chi lavori di solito?
In cerca di lavoro
Sono Aisha, laureata in supply chain. La scorsa estate ho ridotto gli errori di prelievo in un centro di distribuzione, e vorrei farlo a tempo pieno come analista operativa. State assumendo per quel team?
Freelance
Sono Tom, video editor freelance per brand che pubblicano ogni settimana. La maggior parte dei montaggi è pronta in due giorni. Posso lasciarti i miei contatti per la prossima volta che ti serve una mano?
Come scrivere il tuo elevator pitch in 5 passi
- Decidi a chi è rivolto. Un pitch per un recruiter, per un cliente e per un investitore sono tre pitch diversi. Parti da quello che ti serve per primo.
- Scrivi le quattro parti usando il modello qui sopra, una frase ciascuna.
- Aggiungi un dettaglio concreto. Un numero, un progetto o un risultato è ciò che le persone ricordano un'ora dopo.
- Riducilo a 30 secondi. Cronometrati. Togli prima il contesto e gli aggettivi.
- Dillo ad alta voce a un amico o registrandoti col telefono, poi riscrivi ogni frase su cui inciampi.
Cosa non dire in un elevator pitch
- Tutta la tua storia professionale. Scegli la parte che conta per chi ascolta.
- Gergo o sigle che chi ascolta potrebbe non conoscere.
- Affermazioni vaghe come "sono appassionato" o "sono un gran lavoratore" senza qualcosa che lo dimostri.
- Una richiesta grossa a qualcuno appena conosciuto, come un'offerta di lavoro o un investimento sul momento.
- Qualsiasi cosa negativa su un datore di lavoro attuale o passato.
Dopo il pitch: rendi facile restare in contatto
Un buon pitch finisce con un passo successivo, e di solito significa scambiarsi i contatti. Digitare un numero di telefono e un'email nel telefono di qualcun altro in una sala rumorosa è lento, e i biglietti di carta si perdono.
Con un biglietto da visita con codice QR sul telefono, l'altra persona lo scansiona e salva i tuoi dati con un tocco, senza installare nessuna app. ConnectMachine le permette anche di inviarti i suoi dati, così te ne vai con il suo contatto. Non sai cosa metterci? Leggi cosa mettere su un biglietto da visita digitale.
Poi fai follow-up finché si ricordano di te. La nostra guida su come fare follow-up dopo un evento di networking ha modelli di messaggio, e come ricordare i nomi ti aiuta con la parte che viene prima del pitch.
