Un elevator pitch es una presentación breve, de unos 30 a 60 segundos, que le dice a alguien quién eres, a qué te dedicas y qué quieres que pase a continuación. Abajo tienes una plantilla sencilla y, después, ejemplos de elevator pitch para eventos de networking, ferias de empleo, estudiantes, entrevistas de trabajo, ventas, fundadores y freelancers, además de versiones de 30 segundos que puedes decir de un tirón.
Lee los ejemplos, elige el que más se parezca a tu situación y reescríbelo con tus propias palabras. Un pitch que suena memorizado cuesta más de escuchar que uno que suena a ti.
Qué hace bueno a un elevator pitch
La mayoría de los buenos pitches responden a cuatro preguntas, en este orden:
- ¿Quién eres? Tu nombre y tu cargo, en palabras sencillas.
- ¿A qué te dedicas y para quién? El problema que resuelves o el trabajo que haces, con un detalle concreto.
- ¿Por qué tú? Un resultado, una habilidad o una experiencia que haga que quien te escucha te recuerde.
- ¿Y ahora qué? Una petición pequeña y fácil: una llamada, un café, una presentación o intercambiar datos de contacto.
Los servicios de orientación profesional suelen resumirlo en tres claves: que sea claro (sin jerga), conciso (una idea, no toda tu historia) y convincente (un detalle que merezca la pena recordar).
Sobre la duración: la mayoría de la gente habla a unas 130 a 150 palabras por minuto, así que un pitch de 30 segundos tiene unas 60 a 80 palabras. Si el tuyo es más largo, recorta antecedentes antes que la petición.
Plantilla de elevator pitch
Rellena los corchetes, léelo en voz alta y cambia lo que no suene a ti. O usa el generador de abajo: escribe el pitch mientras tecleas y puede convertir tus datos en una tarjeta de visita digital.
Plantilla
Hola, soy [nombre]. Soy [cargo] en [empresa o centro de estudios], donde [lo que haces] para [para quién lo haces]. Hace poco [un resultado, proyecto o habilidad concretos]. Me gustaría [lo que buscas: conocer a X, saber más de Y, encontrar un puesto en Z]. ¿Te parecería bien [siguiente paso pequeño]?
Generador de elevator pitch
Abre el creador de tarjetas gratuito con tu nombre, cargo, empresa y una biografía breve ya rellenados. No se guarda nada hasta que creas la tarjeta.
Cuando tengas tu pitch listo, pon los mismos datos en una tarjeta de visita digital gratis para que el siguiente paso esté a un escaneo.
Ejemplos de elevator pitch según la situación
Los nombres y detalles de abajo son inventados. Cámbialos por los tuyos.
Para un evento de networking
Ejemplo
Hola, soy Sam. Dirijo el marketing de una pequeña empresa de software que ayuda a los restaurantes a organizar los turnos del personal. En el último año duplicamos el número de restaurantes que la usan, sobre todo gracias a recomendaciones. Estoy aquí para conocer a gente que trabaja con dueños de restaurantes, porque son con quienes queremos colaborar. ¿Y a ti qué te trae por aquí esta noche?
En un evento, termina con una pregunta sobre la otra persona. Así el pitch se convierte en una conversación.
Para una feria de empleo
Ejemplo
Hola, soy Aisha. Termino el grado en gestión de la cadena de suministro este mayo. El verano pasado hice prácticas en un centro de distribución, donde ayudé a reducir los errores de picking rediseñando el etiquetado de los contenedores. He visto que buscáis analistas de operaciones, y es justo el trabajo que quiero hacer. ¿Podrías contarme cómo es el primer año en ese puesto?
Para estudiantes
Ejemplo
Hola, soy Leo, estudiante de segundo de informática. He creado pequeñas aplicaciones web para clubes del campus, entre ellas una herramienta de reservas que nuestro equipo de robótica usa cada semana. Busco unas prácticas de verano en las que trabajar en un producto real con un equipo. ¿Tu empresa acoge becarios este año?
Para una entrevista de trabajo ("háblame de ti")
Ejemplo
Soy responsable de atención al cliente, con cinco años en empresas de software. En mi puesto actual dirijo un equipo de seis personas, y hemos bajado el tiempo medio de respuesta de un día a menos de cuatro horas. Lo que más me gusta es arreglar el proceso que hay detrás de un problema, no solo la incidencia. Por eso me llamó la atención este puesto: combina dirigir un equipo con mejorar cómo funciona el soporte.
En una entrevista, omite la petición final. En su lugar, cierra relacionando tu experiencia con el puesto.
Para ventas
Ejemplo
Soy Dana y ayudo a los administradores de fincas a alquilar antes los pisos vacíos. Nuestro software publica cada anuncio en los principales portales de alquiler a la vez y responde automáticamente a las preguntas habituales de los inquilinos. La mayoría de nuestros clientes gestionan entre 50 y 500 viviendas. Si los pisos vacíos te están costando dinero, ¿podemos reservar 15 minutos la semana que viene?
Un pitch de ventas funciona mejor cuando dice para quién es. Si quien te escucha no es esa persona, los dos lo sabréis enseguida.
Para venta puerta a puerta
Ejemplo
Hola, soy Chris, de una empresa local de instalación de placas solares. Este mes estamos poniendo paneles en dos casas de esta calle. Como el equipo está cerca, ofrecemos a los vecinos una revisión gratuita del tejado. Son diez minutos, y recibe un presupuesto por escrito de lo que ahorraría. ¿Le viene mejor el sábado por la mañana o el lunes por la tarde?
En la puerta tienes unos segundos antes de que la otra persona decida. Di primero quién eres y por qué estás en su calle, limita la oferta a una sola cosa y termina dando a elegir entre dos horarios en lugar de hacer una pregunta de sí o no.
Para fundadores
Ejemplo
Soy Priya, cofundadora de una empresa que ayuda a pequeñas clínicas a enviar recordatorios de citas por SMS. Las citas perdidas les cuestan dinero a las clínicas, y la mayoría todavía avisa a los pacientes por teléfono. Empezamos con tres clínicas en nuestra ciudad y ahora trabajamos con cuarenta. Estamos levantando nuestra primera ronda, y me encantaría enviarte una presentación breve si encaja con lo que inviertes.
Para freelancers y consultores
Ejemplo
Soy Tom, editor de vídeo freelance. Sobre todo monto vídeos cortos para marcas que publican en redes sociales cada semana y no dan abasto con su equipo interno. Los clientes suelen venir a mí por la rapidez: la mayoría de las ediciones están listas en dos días. Si alguna vez necesitas ayuda extra con la edición, encantado de intercambiar datos.
Para un cambio de carrera
Ejemplo
Soy Maya. Pasé ocho años dando clases de ciencias en secundaria y ahora me estoy pasando al diseño instruccional. La docencia me enseñó a convertir temas complicados en lecciones que la gente de verdad termina. He completado un curso de herramientas de e-learning y he creado dos cursos de muestra. Me encantaría saber cómo entraste en este campo, si tienes unos minutos.
Como correo de presentación personal
Las mismas cuatro partes funcionan por escrito cuando no puedes veros en persona. Hazlo lo bastante corto para leerlo en un móvil.
Ejemplo de correo de presentación
Asunto: Presentación de [nombre], [cargo] en [empresa] Hola, [Nombre]: Soy [nombre], [cargo] en [empresa], donde [lo que haces] para [para quién lo haces]. Hace poco [un resultado o proyecto concreto], y [por qué le escribes a esta persona]. ¿Te vendría bien una llamada de 15 minutos la semana que viene? Mis datos de contacto están en mi tarjeta: [enlace de la tarjeta]. Gracias, [Tu nombre]
Ejemplos de elevator pitch de 30 segundos
Cuando solo tienes un momento, quédate con el cargo, un detalle y la petición. Cada uno de estos tiene menos de 50 palabras.
Networking
Soy Sam, dirijo el marketing de una app de turnos para restaurantes. Crecimos sobre todo por recomendaciones, así que estoy aquí para conocer a gente que trabaja con dueños de restaurantes. ¿Con quién sueles trabajar tú?
Búsqueda de empleo
Soy Aisha, graduada en cadena de suministro. El verano pasado reduje los errores de picking en un centro de distribución y me gustaría hacerlo a tiempo completo como analista de operaciones. ¿Estáis contratando para ese equipo?
Freelance
Soy Tom, editor de vídeo freelance para marcas que publican cada semana. La mayoría de las ediciones están listas en dos días. ¿Te dejo mis datos para la próxima vez que te falte ayuda con la edición?
Cómo escribir tu elevator pitch en 5 pasos
- Decide para quién es. Un pitch para un reclutador, otro para un cliente y otro para un inversor son tres pitches distintos. Empieza por el que necesitas ahora.
- Escribe las cuatro partes con la plantilla de arriba, una frase para cada una.
- Añade un detalle concreto. Una cifra, un proyecto o un resultado es lo que la gente recuerda una hora después.
- Recórtalo a 30 segundos. Cronométrate. Quita primero los antecedentes y los adjetivos.
- Dilo en voz alta a un amigo o grabándote con el móvil, y reescribe cualquier frase en la que te trabes.
Qué no decir en un elevator pitch
- Toda tu trayectoria profesional. Elige la parte que le importa a quien te escucha.
- Jerga o siglas que la otra persona quizá no conozca.
- Frases vagas como "me apasiona" o "soy muy trabajador" sin algo que lo demuestre.
- Una petición grande a alguien que acabas de conocer, como una oferta de trabajo o una inversión en el momento.
- Cualquier crítica a una empresa actual o anterior.
Después del pitch: pónselo fácil para seguir en contacto
Un buen pitch termina con un siguiente paso, y eso suele significar intercambiar datos. Teclear un teléfono y un correo en el móvil de otra persona en una sala ruidosa es lento, y las tarjetas de papel se pierden.
Con una tarjeta de visita con código QR en tu móvil, la otra persona la escanea y guarda tus datos con un toque, sin instalar ninguna app. ConnectMachine también le permite enviarte sus datos, así que te vas con su contacto. ¿No sabes qué poner en ella? Consulta qué poner en una tarjeta de visita digital.
Después, haz el seguimiento mientras todavía se acuerdan de ti. Nuestra guía sobre cómo hacer seguimiento después de un evento de networking incluye plantillas de mensajes, y cómo recordar nombres te ayuda con la parte anterior al pitch.
