Elevator pitch, или короткая самопрезентация, длится 30–60 секунд и говорит собеседнику, кто вы, чем занимаетесь и чего хотите дальше. Ниже простой шаблон, а затем примеры elevator pitch для нетворкинг-мероприятий, ярмарок вакансий, студентов, собеседований, продаж, основателей и фрилансеров, плюс версии на 30 секунд, которые можно произнести на одном дыхании.
Прочитайте примеры, выберите тот, что ближе всего к вашей ситуации, и перепишите его своими словами. Заученную речь слушать труднее, чем ту, что звучит как вы.
Каким должен быть хороший elevator pitch
Хорошая самопрезентация обычно отвечает на четыре вопроса в таком порядке:
- Кто вы? Имя и роль, простыми словами.
- Чем вы занимаетесь и для кого? Задача, которую вы решаете, или работа, которую делаете, с одной конкретной деталью.
- Почему именно вы? Один результат, навык или опыт, благодаря которому вас запомнят.
- Что дальше? Небольшая и лёгкая просьба: созвон, кофе, знакомство или обмен контактами.
Карьерные центры часто сводят это к правилу трёх «К»: кратко (одна мысль, а не вся биография), конкретно (без жаргона) и убедительно (одна деталь, которую стоит запомнить).
О длине: большинство людей произносит примерно 130–150 слов в минуту, так что самопрезентация на 30 секунд занимает около 60–80 слов. Если у вас выходит длиннее, сначала сокращайте предысторию, а не просьбу.
Шаблон elevator pitch
Заполните скобки, прочитайте вслух и поменяйте всё, что звучит не как вы. Или воспользуйтесь конструктором ниже: он пишет питч по мере ввода и может превратить ваши данные в цифровую визитку.
Шаблон
Здравствуйте, я [имя]. Я [роль] в [компания или вуз], где я [чем вы занимаетесь] для [для кого вы это делаете]. Недавно я [один конкретный результат, проект или навык]. Сейчас я хочу [чего вы хотите: познакомиться с X, узнать о Y, найти работу в Z]. Будете ли вы готовы [небольшой следующий шаг]?
Конструктор элевейтор-питча
Откроется бесплатный конструктор визиток с уже заполненными именем, должностью, компанией и коротким описанием. Ничего не сохраняется, пока вы не создадите визитку.
Когда самопрезентация готова, добавьте те же данные на бесплатную цифровую визитку, чтобы следующий шаг был на расстоянии одного сканирования.
Примеры elevator pitch для разных ситуаций
Имена и детали ниже вымышлены. Подставьте свои.
Для нетворкинг-мероприятия
Пример
Здравствуйте, я Sam. Я отвечаю за маркетинг в небольшой софтверной компании, которая помогает ресторанам составлять графики смен. За последний год число ресторанов, которые ей пользуются, выросло вдвое, в основном по рекомендациям. Я здесь, чтобы познакомиться с теми, кто работает с владельцами ресторанов: с такими людьми мы хотим сотрудничать. А что привело сюда вас?
На мероприятии заканчивайте вопросом о собеседнике. Так самопрезентация превращается в разговор.
Для ярмарки вакансий
Пример
Здравствуйте, я Aisha. В мае я заканчиваю обучение по управлению цепями поставок. Прошлым летом я стажировалась в распределительном центре и помогла сократить ошибки при комплектации, переделав маркировку ячеек. Я видела, что вы ищете аналитиков операций, а это именно та работа, которой я хочу заниматься. Расскажете, как выглядит первый год на этой позиции?
Для студентов
Пример
Здравствуйте, я Leo, второкурсник, изучаю информатику. Я делаю небольшие веб-приложения для студенческих клубов, в том числе сервис бронирования, которым наша команда по робототехнике пользуется каждую неделю. Я ищу летнюю стажировку, где смогу работать над настоящим продуктом в команде. Берёт ли ваша компания стажёров в этом году?
Для собеседования («расскажите о себе»)
Пример
Я руководитель службы поддержки с пятилетним опытом в софтверных компаниях. Сейчас я управляю командой из шести человек, и мы сократили среднее время ответа с суток до четырёх часов. Больше всего мне нравится исправлять процесс, из-за которого возникла проблема, а не только закрывать тикет. Поэтому меня и заинтересовала эта позиция: она сочетает управление командой и улучшение работы поддержки.
На собеседовании не нужна просьба в конце. Вместо неё свяжите свой опыт с вакансией.
Для продаж
Пример
Я Dana, помогаю управляющим недвижимостью быстрее сдавать пустующие квартиры. Наш сервис публикует каждое объявление сразу на крупных сайтах аренды и автоматически отвечает на частые вопросы арендаторов. Большинство наших клиентов управляют от 50 до 500 квартир. Если простой квартир стоит вам денег, давайте выделим 15 минут на следующей неделе?
Продающая самопрезентация работает лучше, когда в ней прямо сказано, для кого она. Если собеседник не из этой аудитории, вы оба быстро это поймёте.
Для продаж «от двери к двери»
Пример
Здравствуйте, я Chris из местной компании по установке солнечных панелей. В этом месяце мы ставим панели на два дома на вашей улице. Пока бригада рядом, мы бесплатно проверяем крыши соседей. Это занимает десять минут, и вы получаете письменный расчёт того, сколько сэкономите. Вам удобнее в субботу утром или в понедельник вечером?
У двери есть всего несколько секунд, прежде чем человек примет решение. Сначала скажите, кто вы и почему оказались на его улице, предлагайте что-то одно и закончите выбором из двух вариантов времени, а не вопросом «да или нет».
Для основателей
Пример
Я Priya, сооснователь компании, которая помогает небольшим клиникам отправлять напоминания о приёме по SMS. Пропущенные приёмы стоят клиникам денег, а большинство до сих пор напоминает пациентам по телефону. Мы начали с трёх клиник в нашем городе, а теперь работаем с сорока. Мы привлекаем первый раунд, и я с радостью пришлю вам короткую презентацию, если это совпадает с вашим инвестиционным фокусом.
Для фрилансеров и консультантов
Пример
Я Tom, видеомонтажёр на фрилансе. В основном монтирую короткие ролики для брендов, которые публикуются в соцсетях каждую неделю и не успевают делать всё своими силами. Клиенты обычно приходят ко мне за скоростью: большинство роликов готово в течение двух дней. Если вам когда-нибудь понадобится помощь с монтажом, давайте обменяемся контактами.
При смене профессии
Пример
Я Maya. Восемь лет я преподавала естественные науки в старшей школе, а теперь перехожу в instructional design. Преподавание научило меня превращать сложные темы в уроки, которые люди действительно проходят до конца. Я прошла курс по инструментам e-learning и сделала два учебных курса для портфолио. Если у вас есть пара минут, мне было бы интересно узнать, как вы пришли в эту сферу.
Как письмо-самопрезентация
Те же четыре части работают и в письме, когда встретиться лично нельзя. Пишите так коротко, чтобы письмо было удобно прочитать с телефона.
Пример письма-самопрезентации
Тема: Знакомство: [имя], [роль] в [компания] Здравствуйте, [Имя]! Меня зовут [имя], я [роль] в [компания], где я [чем вы занимаетесь] для [для кого вы это делаете]. Недавно я [один конкретный результат или проект], и [почему вы пишете именно этому человеку]. Можем ли мы созвониться на 15 минут на следующей неделе? Мои контакты есть на визитке: [ссылка на визитку]. Спасибо, [Ваше имя]
Примеры elevator pitch на 30 секунд
Когда времени совсем мало, оставьте роль, одну деталь и просьбу. Каждый пример ниже короче 50 слов.
Нетворкинг
Я Sam, отвечаю за маркетинг сервиса графиков смен для ресторанов. Мы выросли в основном за счёт рекомендаций, поэтому я здесь, чтобы познакомиться с теми, кто работает с владельцами ресторанов. А с кем обычно работаете вы?
Соискатель
Я Aisha, выпускница по направлению «цепи поставок». Прошлым летом я сокращала ошибки комплектации в распределительном центре и хочу заниматься этим на полной ставке как аналитик операций. Вы набираете людей в эту команду?
Фрилансер
Я Tom, видеомонтажёр на фрилансе, работаю с брендами, которые публикуются каждую неделю. Большинство роликов готово за два дня. Оставить вам мои контакты на случай, если не будет хватать рук на монтаже?
Как написать elevator pitch за 5 шагов
- Решите, для кого он. Самопрезентация для рекрутера, клиента и инвестора: это три разные речи. Начните с той, что понадобится первой.
- Напишите четыре части по шаблону выше, по одному предложению на каждую.
- Добавьте одну конкретную деталь. Цифру, проект или результат люди помнят и через час.
- Сократите до 30 секунд. Засеките время. Сначала убирайте предысторию и прилагательные.
- Произнесите вслух другу или на диктофон, а потом перепишите каждое предложение, на котором споткнулись.
Чего не стоит говорить в elevator pitch
- Всю карьерную историю. Выберите то, что важно именно этому собеседнику.
- Жаргон или аббревиатуры, которые собеседник может не знать.
- Расплывчатые фразы вроде «я увлечён своим делом» или «я трудолюбивый» без того, что это подтверждает.
- Большую просьбу к человеку, с которым вы только что познакомились, например предложение о работе или инвестицию прямо на месте.
- Ничего негативного о нынешнем или прошлом работодателе.
После самопрезентации: помогите оставаться на связи
Хорошая самопрезентация заканчивается следующим шагом, а обычно это обмен контактами. Набирать номер и email в чужом телефоне в шумном зале долго, а бумажные визитки теряются.
С визиткой с QR-кодом на телефоне собеседник сканирует её и сохраняет ваши данные одним касанием, без установки приложения. ConnectMachine также позволяет ему отправить свои данные в ответ, так что вы уходите и с его контактом. Не знаете, что указать на визитке? Читайте, что указать на цифровой визитке.
Затем напишите, пока вас ещё помнят. В нашем гиде о том, как написать после нетворкинг-мероприятия, есть шаблоны сообщений, а статья о том, как запоминать имена, поможет с тем, что происходит до самопрезентации.
