电梯演讲是一段简短的自我介绍，大约 30 到 60 秒，告诉对方你是谁、你做什么，以及你希望接下来发生什么。下面先给出一个简单的模板，然后是适用于人脉活动、招聘会、学生、求职面试、销售、创业者和自由职业者的电梯演讲范例，以及一口气就能说完的 30 秒版本。
读一读这些范例，挑出最接近你情况的那一个，再用自己的话改写。听起来像背出来的演讲，比听起来像你本人说话的演讲更难让人听进去。
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好的电梯演讲有哪些要素
大多数好的电梯演讲会按顺序回答四个问题：
- 你是谁？用简单的话说出你的名字和职位。
- 你做什么，为谁做？你解决的问题或你做的工作，加上一个具体细节。
- 为什么是你？一个能让对方记住你的成果、技能或经历。
- 下一步是什么？一个小而容易答应的请求：一通电话、一杯咖啡、一次引荐，或者交换联系方式。
高校就业指导中心常把这总结为三个要点：清晰（不用行话）、简洁（只讲一个重点，而不是你的全部经历）、有吸引力（有一个值得记住的细节）。
关于长度：英文里大多数人每分钟说 130 到 150 个词，所以 30 秒的演讲大约是 60 到 80 个词，换成中文大约 100 到 130 个字。如果你的演讲太长，先删背景，再考虑删请求。
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电梯演讲模板
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按场景分类的电梯演讲范例
下面的名字和细节都是虚构的，换成你自己的就好。
人脉活动
范例
你好，我是 Sam。我在一家小型软件公司负责市场，我们帮餐厅管理员工排班。 过去一年，使用我们产品的餐厅数量翻了一倍，大部分来自口碑推荐。 我今天来是想认识和餐厅老板打交道的人，因为我们想和这样的人合作。 你今晚是为什么来的？
在活动上，最后用一个关于对方的问题收尾，演讲就变成了对话。
招聘会或校园招聘
范例
你好，我是 Aisha。今年五月我将完成供应链管理专业的学业。 去年夏天我在一个配送中心实习，通过重新设计货箱标签，帮助减少了拣货错误。 我看到你们在招运营分析师，这正是我想做的工作。 能和我说说这个岗位第一年的工作是什么样的吗？
学生
范例
你好，我是 Leo，计算机专业大二学生。 我一直在为校园社团开发小型网页应用，其中包括我们机器人队每周都在用的预约工具。 我在找一份暑期实习，希望能和团队一起做真实的产品。 你们公司今年招实习生吗？
求职面试（「请介绍一下你自己」）
范例
我是一名客服主管，在软件公司工作了五年。 在现在的岗位上，我管理一个六人团队，我们把平均回复时间从一天缩短到了四小时以内。 我最喜欢的是解决问题背后的流程，而不只是处理单个工单。 这也是这个职位吸引我的原因：它既要带团队，也要改进客服的工作方式。
面试时，结尾不必提请求，而是把你的经历和这个职位联系起来。
销售
范例
我是 Dana，我帮物业经理更快地把空置房源租出去。 我们的软件能把每条房源同时发布到各大租房网站，并自动回答租客的常见问题。 我们的大多数客户管理着 50 到 500 套房源。 如果空置正在让你损失收入，下周能约 15 分钟聊聊吗？
销售演讲最好说清楚是讲给谁听的。如果对方不是那个人，你们双方都能很快知道。
上门推销
范例
你好，我是 Chris，来自本地一家太阳能安装公司。这个月我们在这条街上给两户人家装太阳能板。 趁施工队就在附近，我们为邻居们提供免费的屋顶检查。 只需要十分钟，你会拿到一份书面的节省费用估算。 周六上午和周一晚上，哪个时间对你更方便？
上门推销时，对方几秒钟内就会做出决定。先说你是谁、为什么来这条街，只提一个优惠，最后让对方在两个时间里选一个，而不是问一个是或否的问题。
创业者
范例
我是 Priya，我联合创办了一家公司，帮小诊所通过短信发送预约提醒。 患者爽约会让诊所损失收入，而大多数诊所仍在打电话提醒患者。 我们从本市的三家诊所起步，现在已经服务四十家。 我们正在融第一轮，如果这符合你的投资方向，我很想发一份简短的融资材料给你。
自由职业者和顾问
范例
我是 Tom，一名自由视频剪辑师。 我主要为每周都在社交媒体上发内容、内部团队忙不过来的品牌剪辑短视频。 客户找我通常是因为速度：大部分剪辑两天内就能交付。 如果你哪天需要额外的剪辑帮手，很乐意和你交换一下联系方式。
转行
范例
我是 Maya。我教了八年高中理科，现在正转向教学设计。 教书让我学会了把复杂的主题变成大家真正能学完的课程。 我已经完成了一门在线学习工具的课程，并做了两门示例课程。 如果你有几分钟，我很想听听你是怎么入行的。
自我介绍邮件
无法当面见面时，同样的四个部分也适用于书面介绍。篇幅要短到能在手机上读完。
自我介绍邮件范例
主题：[名字]的自我介绍，[公司][职位] [对方名字]，你好： 我是[名字]，[公司]的[职位]，负责为[服务对象][你做的事]。 最近我[一个具体的成果或项目]，[你写信给这个人的原因]。 下周能否约一个 15 分钟的电话？我的联系方式都在我的名片上：[名片链接]。 谢谢， [你的名字]
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30 秒电梯演讲范例
只有片刻时间时，只讲职位、一个细节和请求。下面每段都不超过 50 个英文单词的长度。
人脉活动
我是 Sam，在一款餐厅排班应用负责市场。我们主要靠口碑推荐增长，所以我来这里想认识和餐厅老板打交道的人。你平时主要和哪些人合作？
求职者
我是 Aisha，供应链专业的毕业生。去年夏天我在一个配送中心帮助减少了拣货错误，希望能以运营分析师的身份全职做这件事。你们这个团队在招人吗？
自由职业者
我是 Tom，为每周都发内容的品牌做自由视频剪辑。大部分剪辑两天内交付。我能留个联系方式给你吗？下次你缺剪辑人手时就能找到我。
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5 步写好你的电梯演讲
- 先确定讲给谁听。讲给招聘官、客户和投资人的，是三段不同的演讲。先写你下一个要用的那段。
- 写出四个部分，用上面的模板，每部分一句话。
- 加上一个具体细节。一个数字、一个项目或一个成果，才是对方一小时后还记得的东西。
- 压缩到 30 秒。给自己计时，先删背景和形容词。
- 大声说出来，说给朋友听或对着手机录，然后改写任何让你卡壳的句子。
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电梯演讲中不该说什么
- 你的完整职业经历。挑出对这位听众重要的部分。
- 对方可能听不懂的行话或缩写。
- 空泛的说法，比如「我很有热情」或「我很勤奋」，却没有任何能证明的东西。
- 向刚认识的人提出大请求，比如当场要一份工作或一笔投资。
- 任何关于现任或前任雇主的负面评价。
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