Сбор лидов для юристов

Ужин юридической ассоциации или семинар по повышению квалификации собирает вокруг вас зал людей, каждый из которых может передать вам дело. Вы хорошо поговорили, собрали десяток визиток и убрали их в карман с намерением разобрать.

Через неделю визитки лежат на столе, а разговоры смазались. Имена читаются, но вы уже не помните, кто из них ведёт трудовые споры, кто спрашивал про ваши условия и гонорар, а кому вы пообещали прислать статью. Отношения продержались один вечер и испарились.

• Визитки в кармане пиджака, в сумке или на дне чехла для ноутбука.
• Ни следа специализации, поэтому не понять, кто что рекомендует.
• Обещания, данные в разговоре и забытые к понедельнику.
• Нечего искать, когда из-за конфликта интересов дело приходится передавать коллеге.

Утром в день мероприятия настраивать нечего. Соберите визитку один раз, и она готова каждый раз, когда вы входите в зал.

1. 1Создайте визитку со своей специализацией, прямым телефоном, названием фирмы и ссылкой на календарь.
2. 2Сохраните QR-код на главный экран телефона или в кошелёк, чтобы он открывался за секунду.
3. 3Решите, что показывает визитка: фирменную для работы с доверителями, более лаконичную — для профессионального сообщества и выступлений.
4. 4На мероприятии покажите QR-код или дайте ссылку — собеседник сохранит вас в одно касание.
5. 5Бумажные визитки, которые вам дают, отсканируйте и добавьте заметку, не отходя далеко.

На его стороне устанавливать нечего, поэтому обмен одинаково легко проходит и со старшим партнёром, который никогда не слышал про цифровую визитку, и с младшим юристом, который слышал.

Имя и название фирмы через полгода не скажут вам ничего. Важно, чем человек занимается, о чём он спрашивал и кто он — тот, кто передаёт работу, или тот, кто её берёт.

Добавьте строку, пока всё свежо: «ведёт трудовые споры на стороне работодателя, коммерцию не берёт, спрашивал, берёмся ли мы за строительные подряды, просил позвонить после Нового года». Такая заметка — разница между холодным письмом и звонком, который начинается там, где закончился разговор.

• Специализация, чтобы понимать, что человек передаст, а что возьмёт сам.
• Где вы познакомились, чтобы у повторного контакта была зацепка.
• О чём он спрашивал — обычно именно это и есть настоящий повод.
• Всё, что вы обещали прислать.

К моменту, когда вы сели в машину, каждый человек с этого вечера уже аккуратный контакт с прикреплённой заметкой. Не будет вечера, потраченного на набор визиток в телефон, и ничего не потеряется из-за неразборчивого почерка или визитки, уехавшей в стирку.

Выгрузите лиды в CSV для помощника или синхронизируйте их с CRM фирмы на платном тарифе, чтобы первичный приём видел их без повторного набора.

Дежурное письмо от юриста читается как рассылка. Предметное читается так, будто вы слушали.

«Вы упоминали спор с субподрядчиком, в котором застрял ваш клиент. Вот та статья про исковую давность, которую я обещал прислать». На такое письмо хочется ответить, и оно возможно только потому, что заметка существует.

Тот же поток работает на консультации с доверителем, на обеде в торгово-промышленной палате или после выступления, когда к вам подходят с вопросами. Везде, где вы и так дали бы визитку, можно собрать и чужую — вместе с контекстом, который делает её полезной.