律师的线索采集
律协活动、继续教育培训、商会午餐会，还有一场论坛结束后的那些交谈：把可能给你带案子的人，变成你真会去跟进的联系人，不用揣一西装口袋的纸名片。
案子是顺着人来的。管着某家公司账目的会计师、只做家事不接商事的同行、如今坐进董事会的老客户，他们手里都有案子要转出去，而多半会转给自己想得起来的那个人。
被想起来，先得从一次干净利落的交换开始。ConnectMachine 的线索采集，把那一口袋名片和那条你一直打算录入的备忘，换成一条完整的动作：发出你的名片，收下他的信息，记下他为什么重要，散场时手里是一份名单，而不是一沓名片。
案源线索，为什么死在西装口袋里
一场律协的晚宴，或者一次继续教育培训，会把你放进一屋子随时可能转案子给你的人当中。你聊得都不错，收了十来张名片，顺手塞进口袋，想着回头再整理。
一周之后，名片摊在桌上，谈话却已经糊成一片。名字你还认得，但想不起哪位做劳动争议、哪位问过你们怎么收费、又是答应给谁寄一篇文章。这段关系只存在了一个晚上，然后就蒸发了。
- 名片散在西装口袋、公文包，或者电脑内胆包的最底下。
- 没有执业领域的记录，谁会转什么样的案子也就无从判断。
- 席间答应过的事，到周一已经忘干净了。
- 遇上利益冲突要把案子转出去时，手里没有可检索的名单。
下一场律协活动之前，把线索采集布置好
活动当天早上没有任何东西需要现配。名片做好一次，之后每次进场就已经是就绪状态。
- 1做好你的名片，填上执业领域、直线电话、事务所和预约链接。
- 2把二维码存到手机桌面或钱包卡里，一秒钟就能调出来。
- 3定好名片上显示什么：客户业务用事务所名片，律协事务和对外讲课用一张更简的。
- 4在活动现场，举起二维码或把链接发过去，对方点一下就把你存下了。
- 5对方递过来的纸名片，当场扫掉，转身之前先补一条备注。
对方什么都不用装，所以这套交换在一位从没听说过电子名片的资深合伙人面前，和在一位年轻律师面前一样顺。
采下来的是那条案源，而不只是一个名字
半年之后，一个名字加一家律所什么也说明不了。真正有用的是他做哪块业务、他问了什么，以及他是往外转案子的人，还是接案子的人。
趁记忆还新，补上一句：「做劳动争议，用人单位一方，不碰商事，问我们接不接建设工程纠纷，说年后再联系。」有没有这条备注，决定了你发出去的是一封冷冰冰的邮件，还是一通接着上次话头往下说的电话。
- 执业领域，你才知道他会转什么、又会接什么。
- 你们在哪儿认识的，跟进时才有由头。
- 他问过什么，那通常才是真正的口子。
- 你答应要发给他的东西。
带走的是一份名单，不是一沓名片
等你坐进车里，这一晚上遇到的每个人都已经是一条带备注的干净联系人。不用再花一晚上把名片往手机里敲，也不会因为字迹潦草或名片被洗衣机搅了一遍而丢掉谁。
把线索导出成 CSV 交给助理，或者在付费套餐下直接同步进律所的 CRM，收案的同事不用重打就能看到。
跟进时，说的是他真正提起的那件事
律师发出的泛泛跟进，读起来就是一封群发邮件；具体的跟进，读起来才像你当时真在听。
「您提到贵客户被一桩分包纠纷卡着。我说过要发给您的那篇讲诉讼时效的文章，在这儿。」这样一条消息才值得回，而它成立的前提，就是那条备注还在。
会场之外的线索采集
同一套动作，在一次客户面谈、一场商会午餐会，或者你讲完之后有人围上来的场合里同样成立。凡是你本来会递名片的地方，都可以顺手把对方也收下来，连同那点让联系人真正有用的背景。
用二维码把名片发出去，对方点一下就存下了你的信息；他递来的纸名片当场扫掉，转身之前补一条关于他执业领域的备注。每条线索都会落进同一份名单，第二天早上就能着手。
开始做线索采集
做好名片，把二维码存到手机桌面，下一场活动就带着它去。扫描和导出 CSV 都是免费的；CRM 同步和不限量扫描随付费套餐提供。