工程师的线索采集
展馆过道、供应商展位、技术会议，还有讲完之后排队来找你的人：把值得留下的供应商、专家和猎头都收下来，不用在嘈杂声里一个字母一个字母地报邮箱。
展馆里很吵，一次交换有一半时间花在把邮箱地址念两遍、结果对方还是写错。而真正有用的那部分——这家供应商到底做什么、能不能解决你的问题——反倒没人记下来。
ConnectMachine 的线索采集把两头都补上。你的信息用二维码一下发过去，他的信息干干净净地回来，而你随手挂上的那条备注，正是半年后让这条联系人还值钱的东西。
展会上的联系人，为什么会作废
你从展会回来，胸牌绳上挂着一沓名片，包里塞着一堆宣传册。本来想在飞机上把它们理一理，可这个念头很少撑得过返程后的第一周。
等到规格一改、你需要那家有合适连接器的供应商时，名片不知在哪儿，是哪个展位递的也早就想不起来了。
- 四十张名片，没有记录哪个展位、他们做什么。
- 在嘈杂的展台上听错的邮箱地址。
- 和名片一起被塞进抽屉的宣传册。
- 采购来问有哪些选择时，什么都搜不出来。
开展之前先布置好
当天没有任何东西需要现配。名片做好一次，在每个展位前都能用。
- 1做好你的名片，填上姓名、专业方向、公司，再放一个技术主页或作品集链接。
- 2把二维码存到手机桌面或钱包卡里，一秒钟就能调出来。
- 3在展位前，直接把二维码举起来，什么都不用念。
- 4对方递来的名片，随手就扫掉。
- 5走向下一个展台之前，先补一条备注写清他们做什么。
对方什么都不用装，这在展位上很关键——站你对面的人，手里用的只是公司发给他的那套东西。
采下来的是他做什么，而不只是他是谁
规格一改，一个公司名什么也说明不了。真正要紧的是你当时站在那儿聊的那个零件、那道工艺，或者那项产能。
「铝合金机加工外壳，样件五天交付，最小起订 25 件，按这个量口头报到每件约 50 美元。」这条备注，比它挂着的那张名片值钱得多。
- 他们究竟做什么，专长在哪。
- 他提到的交期、起订量或限制条件。
- 是哪个展位、哪场分享，方便你日后对上号。
- 他是供应商、同行，还是猎头。
出展馆时手里是一份名单
到一天结束，每一次交换都已经是一条带备注的干净联系人。不用再花一晚上敲录入，也不会因为名片在包里被压烂而丢掉谁。
把名单导出成 CSV 交给采购，或者在付费套餐下直接同步进公司的 CRM。
跟进时，说的是那个具体问题
「展会上认识很高兴」这种话没人理。「您提过机加工外壳样件五天能交，我们三月有一批样件要做」，换回来的是一份报价。
能发出这种具体的跟进，只因为你当时把那件具体的事写了下来。
展会之外
同一套动作在现场走访、标准委员会、技术社群聚会，或者一场演讲结束后排起的队伍里同样成立。凡是你本来会递名片的地方，都可以把对方也收下来，连同那点让联系人真正有用的背景。
用二维码把名片发出去，对方点一下就存下了你的信息；他递来的名片随手扫掉，走向下一个展位之前补一条关于他们做什么的备注。
开始做线索采集
做好名片，把二维码存到手机桌面，下一场展会就带着它去。扫描和导出 CSV 都是免费的；CRM 同步和不限量扫描随付费套餐提供。