Acquisizione lead per ingegneri

Torni da una fiera con un porta-badge pieno di biglietti e una borsa di brochure. L'intenzione è di sistemare tutto in aereo. Raramente sopravvive alla prima settimana di rientro.

Quando cambia una specifica e ti serve il fornitore che aveva il connettore giusto, quel biglietto è da qualche parte e il ricordo di quale stand fosse è sparito.

• Quaranta biglietti, senza traccia di quale stand fosse o di cosa producono.
• Indirizzi email capiti male in mezzo al rumore di uno stand.
• Brochure che finiscono in un cassetto insieme ai biglietti.
• Niente di ricercabile quando l'ufficio acquisti chiede delle alternative.

Non c'è niente da configurare il giorno stesso. Costruisci il biglietto una volta e funziona a ogni stand.

1. 1Crea il tuo biglietto con nome, disciplina, azienda e un link al tuo profilo o al tuo portfolio.
2. 2Salva il QR nella schermata home del telefono o nel wallet, così si apre all'istante.
3. 3Allo stand mostra il QR invece di dettare qualsiasi cosa.
4. 4Scansiona i biglietti che ricevi man mano.
5. 5Aggiungi una nota su cosa producono prima di passare allo stand successivo.

Non c'è niente da installare dalla loro parte, il che conta a uno stand dove la persona di fronte usa qualunque cosa le abbia dato la sua azienda.

Il nome di un'azienda non ti dice niente quando cambia una specifica. Quello che conta è il pezzo, il processo o la lavorazione di cui stavate parlando lì in piedi.

"Involucri in alluminio lavorati alla macchina utensile, cinque giorni per i prototipi, ordine minimo 25 pezzi, quotati circa 50 $ a pezzo a quel volume." Quella nota vale più del biglietto a cui è agganciata.

• Cosa producono davvero o su cosa sono specializzati.
• Tempi di consegna, quantitativi minimi o vincoli che hanno citato.
• Lo stand o la sessione, così puoi collocarli più avanti.
• Se sono un fornitore, un collega o un recruiter.

A fine giornata ogni scambio è un contatto pulito con una nota agganciata. Niente serata di digitazione, e non si perde nulla perché un biglietto è finito sul fondo di una borsa.

Esporta l'elenco in CSV per l'ufficio acquisti, oppure sincronizzalo con il CRM aziendale su un piano a pagamento.

"Piacere di averla conosciuta in fiera" viene ignorato. "Mi aveva parlato di cinque giorni di consegna sugli involucri lavorati a macchina utensile: a marzo abbiamo una serie di prototipi in arrivo" ottiene un preventivo.

Il follow-up specifico è possibile solo perché ti sei annotato la cosa specifica.

Lo stesso flusso funziona a un sopralluogo, in un comitato di normazione, in un gruppo utenti o nella fila dopo un intervento a un convegno. Ovunque avresti passato un biglietto, puoi anche acquisire il loro, con il contesto che lo rende utile.