Capture de leads pour ingénieurs

Vous rentrez d'un salon avec un porte-badge plein de cartes et un sac de documentation. Vous comptiez trier tout ça dans l'avion. Ça survit rarement à la première semaine de retour.

Le jour où un cahier des charges évolue et qu'il vous faut le fournisseur qui avait le bon connecteur, la carte est quelque part et le souvenir du stand d'où elle venait a disparu.

• Quarante cartes, aucune trace du stand ni de ce qu'ils fabriquent.
• Des adresses e-mail mal comprises dans le bruit d'un stand.
• De la documentation qui finit dans un tiroir avec les cartes.
• Rien de consultable quand les achats demandent des options.

Il n'y a rien à régler le jour même. Vous construisez la carte une fois et elle fonctionne sur tous les stands.

1. 1Créez votre carte avec votre nom, votre spécialité, votre entreprise et un lien vers votre profil ou votre portfolio.
2. 2Enregistrez le code QR sur l'écran d'accueil ou dans le portefeuille de votre téléphone pour qu'il s'ouvre instantanément.
3. 3Sur le stand, montrez le code QR au lieu d'épeler quoi que ce soit.
4. 4Numérisez au fil de l'eau les cartes qu'on vous tend.
5. 5Ajoutez une note sur ce qu'ils fabriquent avant de repartir vers le stand suivant.

Rien à installer de leur côté, ce qui compte sur un stand où la personne en face utilise ce que son entreprise lui a fourni.

Un nom d'entreprise ne vous dit rien quand un cahier des charges change. Ce qui compte, c'est la pièce, le procédé ou la capacité dont vous étiez justement en train de parler.

« Boîtiers en aluminium usiné, prototypes livrés en cinq jours, quantité minimum 25, environ 50 $ l’unité à ce volume. » Cette note vaut plus que la carte à laquelle elle est attachée.

• Ce qu'ils fabriquent réellement ou leur spécialité.
• Les délais, les quantités minimales ou les contraintes évoquées.
• Le stand ou la session, pour les resituer plus tard.
• S'il s'agit d'un fournisseur, d'un pair ou d'un recruteur.

À la fin de la journée, chaque échange est un contact propre avec sa note attachée. Pas de soirée de saisie, et rien de perdu parce qu'une carte a traîné au fond d'un sac.

Exportez la liste en CSV pour les achats, ou synchronisez-la avec le CRM de l'entreprise sur une offre payante.

« Ravi de vous avoir rencontré au salon » finit ignoré. « Vous m'avez parlé de prototypes de boîtiers usinés livrés en cinq jours, nous avons une série de prototypes en mars » obtient un devis.

Cette relance précise n'est possible que parce que vous avez noté la chose précise.

Le même geste fonctionne en visite de site, en comité de normalisation, dans un groupe d'utilisateurs ou dans la file après une intervention en congrès. Partout où vous auriez tendu une carte, vous pouvez capter la leur, avec le contexte qui la rend utile.