Captación de leads para ingenieros

Vuelves de una feria con la acreditación llena de tarjetas y una bolsa de catálogos. La intención es ordenarlo en el avión. Rara vez sobrevive a la primera semana de vuelta.

Para cuando cambia una especificación y necesitas al proveedor que tenía el conector correcto, la tarjeta está en algún sitio y el recuerdo de qué estand era ya no está.

• Cuarenta tarjetas, sin ningún registro de qué estand era ni de qué fabrican.
• Direcciones de correo mal entendidas en un estand ruidoso.
• Catálogos que acaban en un cajón junto a las tarjetas.
• Nada que se pueda buscar cuando compras te pide opciones.

No hay nada que configurar el mismo día. Monta la tarjeta una vez y funciona en cada estand.

1. 1Crea tu tarjeta con tu nombre, tu especialidad, tu empresa y un enlace a tu perfil o tu portafolio.
2. 2Guarda el código QR en la pantalla de inicio del teléfono o en la cartera, para que se abra al instante.
3. 3En el estand, muestra el código QR en vez de deletrear nada.
4. 4Escanea sobre la marcha las tarjetas que te vayan dando.
5. 5Añade una nota sobre qué fabrican antes de caminar al siguiente estand.

No hay nada que instalar de su lado, algo que importa en un estand donde la persona de enfrente usa lo que le haya dado su empresa.

El nombre de una empresa no te dice nada cuando cambia una especificación. Lo que importa es la pieza, el proceso o la capacidad que estabas comentando ahí de pie.

"Carcasas de aluminio mecanizadas, cinco días de plazo en prototipos, pedido mínimo de 25, presupuestan unos 50 $ la unidad a ese volumen". Esa nota vale más que la tarjeta a la que está adjunta.

• Qué fabrican de verdad o en qué se especializan.
• Plazos de entrega, mínimos o limitaciones que te mencionaron.
• El estand o la sesión, para poder situarlos después.
• Si son un proveedor, un colega del sector o un reclutador.

Al final del día, cada intercambio es un contacto limpio con su nota adjunta. No hay una tarde de teclear, y no se pierde nada porque una tarjeta se haya estropeado en el fondo de la bolsa.

Exporta la lista a CSV para compras, o sincronízala con el CRM de la empresa en un plan de pago.

"Un placer conocerte en la feria" se ignora. "Me comentaste cinco días de plazo en carcasas mecanizadas; tenemos una tirada de prototipos en marzo" consigue un presupuesto.

El seguimiento específico solo es posible porque apuntaste el detalle específico.

El mismo flujo sirve en una visita a planta, en un comité de normalización, en un grupo de usuarios o en la cola después de una charla de congreso. En cualquier sitio donde habrías dado una tarjeta, puedes capturar la suya con el contexto que la hace útil.